BioAgro Solutions expande sus fronteras hacia Bolivia

Jeremías Pedersen y Joaquín Mármol, integrantes de BioAgro Solutions, pasaron por el programa “Ecos Agro” de Ecos Radio y realizaron un balance del viaje que llevaron adelante a Bolivia, donde mantuvieron contactos con productores y empresas y avanzaron en nuevos vínculos comerciales..
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La experiencia permitió a la firma ampliar su presencia fuera de la Argentina y establecer relaciones con productores de distintas escalas. Según explicaron, el desembarco surgió inicialmente a partir del contacto con clientes que requerían asesoramiento y productos para sus explotaciones.

“Fuimos específicos porque teníamos clientes que nos contactaron para trabajar allá”, explicaron.

Durante la estadía recorrieron diferentes zonas productivas y participaron de actividades vinculadas con el sector agropecuario boliviano. También tuvieron contacto con empresas importantes de la industria vitivinícola.

Biológicos y asesoramiento
BioAgro Solutions trabaja con productos biológicos elaborados a partir de microorganismos vivos. La empresa cuenta actualmente con ocho productos, entre fertilizantes, estimulantes, insecticidas, biofungicidas y controladores de plagas.

La propuesta no se limita a la comercialización de los productos, sino que incorpora asesoramiento técnico para su utilización.

“Tenemos nuestro equipo técnico de ingenieros allá, con los cuales nos asociamos, y ellos te hacen desde que sembrás hasta que cosechás”, explicó Pedersen.

El manejo de los productos requiere además conocer las condiciones específicas de aplicación. En ese sentido, señalaron que trabajan con consorcios de microorganismos destinados a determinadas funciones.

“Lo que hicimos nosotros es un consorcio de microorganismos direccionados hacia una función”, detallaron. Según explicaron, algunos de esos consorcios están integrados por entre ocho y quince microorganismos.

También remarcaron la importancia del asesoramiento para evitar combinaciones que puedan afectar la eficacia del producto y explicaron que determinadas aplicaciones deben realizarse durante la noche o en las primeras horas de la mañana debido a la incidencia de la radiación solar.

Una experiencia que continúa
Pedersen y Mármol calificaron de manera positiva el balance de su experiencia en Bolivia y señalaron que ya trabajan en nuevos proyectos de expansión.

Uno de los próximos pasos será avanzar con los permisos necesarios para exportar desde Bolivia hacia otros mercados de la región, entre ellos Brasil, Paraguay, Chile y Uruguay.

“Ya estamos sacando los permisos de exportación de Bolivia para acá y también para Brasil, Paraguay, Chile, Uruguay”, indicaron.

La firma también analiza trasladar parte de su producción. Según explicaron, comenzaron trabajando desde Santa Fe y posteriormente evaluaron la producción en Bolivia a partir de una cuestión vinculada con los costos.

“Creo que vamos a traer producto para acá dentro de poco”, anticiparon. El objetivo inmediato es consolidar los contactos generados durante el viaje y transformar las primeras experiencias en resultados concretos. Para ello, buscarán recopilar información, testimonios y casos de éxito que permitan evaluar el comportamiento de sus productos y del asesoramiento técnico.

Oficina propia en Santa Cruz
La expansión tendrá una nueva etapa a partir de septiembre. Los integrantes de BioAgro Solutions adelantaron que tienen previsto regresar a Bolivia el 4 de septiembre y permanecer allí durante los meses de septiembre, octubre y parte de noviembre.

“La idea es allá ya establecernos como empresa, tener una oficina propia en Santa Cruz”, explicaron.

El proyecto contempla además desarrollar una campaña durante el período de producción de verano en Bolivia, sumar nuevos testimonios y medir los resultados obtenidos con los productores que ya comenzaron a trabajar con la firma.

“La idea sería terminar de fidelizar esos clientes que fuimos activando, que estuvimos visitando y asesorando, y poder poner en números, cuantificar bien cuáles fueron los resultados de nuestro asesoramiento y de nuestros productos”, señalaron.

De esta manera, la experiencia iniciada en Bolivia dejó de ser solamente una incursión comercial para convertirse en un proyecto de expansión regional de BioAgro Solutions, que busca mantener su actividad en Argentina mientras profundiza su presencia en otros mercados sudamericanos.